白癜风 http://pf.39.net/bdfyy/bdfal/140916/4474568.html 独立稀缺穿透 农产品生意已经变香,而且还会越来越香 作者:孙福 编辑:郝科科 风品:马走田 来源:铑财-铑财研究院 食者,国之大事! 后疫情时代,乡村振兴正发生着深刻变化。 面对局部疫情的不定时侵扰,如何保障农产品产、运、销的稳定运营,成为新挑战。 文旦柚,福建莆田四大名果之一,也是中国地理标志产品。以气味芬香、肉嫩汁醇、无籽少籽的独特风味闻名于世。 往年,9月中旬柚子一上市就持续热销。但在今年,收获期正撞上了莆田疫情。采摘、物流被迫中止,导致文旦柚大量滞销。 据了解,从种植、采摘到分拣、物流,文旦柚已在莆田度尾镇形成了完备产业链。一到收获季,光上山采摘人次就能上万。对很多农人来说,柚子就是一家老小开销、全年希望。 如果任由柚子烂在果园,不仅造成资源浪费,更严重影响万千果农的生计。 无疑,这是一场时间赛跑,一场对于丰收季的拯救。 01 农户多挣钱、消费者少花钱 LAOCAI 年10月14日,仙游县副县长林宇家变身主播,走进拼多多公益助农直播间为度尾文旦柚“代言”。从地理环境、种植方法到独特口味、丰富营养,全方位推荐吸引了无数吃货味蕾。短短半小时超24万人次网友观看,当天订单量同比上涨%。 救果如救火。仙游县委县政府出台了文旦柚采摘、运输、销售扶持政策,安排了专项资金,通过“四个有”,即有人采、有人运、有人买、有人管, 程度保障果农和消费者的利益,并主动找到拼多多公益助农部门。 在助农初心之下拼多多将助农直播、百亿补贴等资源向文旦柚全面倾斜,并将公益助农直播间搬进了柚子林。 文旦柚故事,仅是助农兴农的一个个例。 “拼多多平台一直在联合各地及新农人,致力于将优质农产品品牌做大做强,让它们成为农民的致富果,也让更多消费者吃上平价优质的水果。”拼多多相关负责人表示,此次文旦柚公益助农带去的不只一场直播,而是在政府的指导下,持续通过助农直播、百亿补贴等流量及资源加持,推动更多新农人加入市场,助力国家地标农产品打开更广阔的消费链路。 一些改变正在发生。 种植大户吴启森,现种植有亩果园。如今每天都有50多位本地农人在果园采摘文旦柚。 85后销售商家黄海声,线上各平台的文旦柚日销量已达6千余单。 统计数据显示,今年疫情结束复工复产后,拼多多平台上已诞生多家度尾文旦柚单品销量超1万件,甚至10万件的店铺。 ...... 这个成绩是可贵的。由于高端售价,度尾文旦柚传统上以福建省内消费为主,线下销售占比一半以上。 在拼多多等平台加持下,线上短板竟成了拯救利器。 放眼行业,“三农”经济蓬勃发展,将业务延伸至乡村的电商平台不在少数,但至今未出现拼多多的比肩者。奥秘即在这个实力壁垒。 以柚子品类为例,借助拼多多平台,福建90后本土商家胡剑峰柚子年销售额达到数千万元。 来自漳州的95后小伙陈宗佑,更在去年3个月内,卖出多万公斤漳州平和琯溪蜜柚,连续两月位列拼多多全平台柚子销售榜 。 实际上,走向全国、走向万千家庭的农产品又何止一个柚子。 山西运城苹果、山东沾化冬枣、四川会理石榴、江苏固城湖、洪泽湖大闸蟹......今年上半年,拼多多农副产品订单量一直保持快涨态势,同比增长%,单品销量超过10万单的农(副)产品超过款,同比增长%;单品销量超万单的农(副)产品达到30余款。 国庆期间,拼多多涉农订单相较去年同期再涨%。 一个个跳动数据背后,拼多多已成功与亿万消费者、亿万农民紧密相连,创建了一个庞大高效的互动生态圈。强大黏合力之源,即是实现了农户(供给侧)与消费者(需求侧)共赢,形成了供需良性循环。 不可否认,我国幅员辽阔、物产丰富,但发展三农产业依然有诸多难点、堵点。如何在种的好、产的好基础上运的出、卖的好,仍是乡村振兴、共同富裕的核心课题。 电商兴起之时,不少农户建立了线上店铺。然由于传统电商平 大,农民们无法共享太多收益。消费者无法享受太多优惠价格,加上产品本身时效问题,甚至还不如线下采买。 换言之,若想不走传统电商老路,就要先从供给侧抓起。 这个任务并不轻松。 首先,农产品行业具有强季节性,可能辛苦一年,只有一个时节能赚钱。其次,农产品本身供给较离散,销售效率较低,中间环节过多,导致农户利益被层层分切。 这就要求拼多多要打造出一条能盈利、可复制、强稳定、高效率的农产品全产业链、价值链。 拼多多也是这么做的。持续强链补链,许多动作甚至是开创性的。 比如“百亿补贴”项目,对农产品全面倾斜流量及资源扶持。 上线两年多以来,拼多多优质农产品商家已破1万家,累计上线农产品超2万款。目前,“百亿补贴”还在加码,特别是针对农产品继续零佣金。 以今年国庆为例,拼多多先后推出国庆大促、百亿补贴年度狂欢节等活动,通过平台首创的“农地云拼”模式,投入百亿补贴频道流量资源。 利用“限时秒”、“万人团”等补贴资源让农户们直接增收、消费者直接受益。 上半年,恰逢百亿补贴两周年,不乏代表性案例。 如90后农业生鲜电商团队主理人小杨,选用凉山盐源丑苹果、不知火丑橘作为主打产品。丑橘补贴后5斤价格不到18元,丑苹果补贴后5斤包邮价还不到20元,不仅大大增加自身收益,也让消费者降低了近40%支付成本。 “农户多挣钱,消费者少花钱”,拼多多式双赢不是说说而已。 02 常态化助农 “真香”生意这样诞生! LAOCAI 当然,授人以鱼不如授人以渔。 补贴只是鼓励手段,要让农产品真正“由大做强”,让农业真正成为一门“香”生意,根本还在培育自我造血能力、通过核心竞争力提升效率效益。 这个目标更具挑战性。双效改善,不能仅发力产业链、供应链的某个环节,而要有全产业链赋能的整体生态思维。 在上游,拼多多推动小农户重组为合作社,并引进可持续和 的农业技术,提高产出效率; 以“电商+合作社”范本云南保山项目为例,当地丛岗村周围10公里范围内培育出多家新建咖啡工厂。 产业聚集,离不开拼多多的一盘生态棋。原料端位于高黎贡山腰处,云南热带经济作物研究所的农科专家在精品咖啡试验田中引进毕卡、蓝山等多个高端品种,筛选出最适合该纬度和海拔的品质咖啡;山腰和山顶的亩生态种植示范基地中,芒果苗、澳洲坚果等经济作物可与咖啡树复合套种,进而提升每亩土地的经济收益。 在中游,建立物流基础设施平台。 得益于一线助农深耕,拼多多先后探索出“产地直发”、“农地云拼”模式,构建了“化零为整”的新型供应链。 通过集聚分散化的物流需求,改善传统农产品物流痛点,进而推动“运输集约化、设备标准化和流程信息化”,以此升级农产品供应链。 尤其今年以来,面对后疫情供需新特点,拼多多加大了农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系投入,以提升农货上行效率。基于路线规划技术与网络解决方案,打造出一套更加高效、更全维赋能的农产品物流体系,直连超过个农产区,带动超万农户参与到数字经济。 在下游,直连普惠消费者,提供电商运营等专业培训。 相比传统电商的“竞价排名”模式,拼多多借助特色“拼模式”,通过社交裂变、价格裂变、下沉裂变成功吸引了海量用户,进而农户获取充沛流量,大幅降低线上成本。 另一方面,拼多多不走“中间商”老套路。农户直接对接消费者需求,甚至将定价权交给了农户。极大提高了农户话语权、积极性,卖的开心、买的实惠,痛点自然迎刃而解。 作为非标品,农产品品牌的扶持也是发力重点。 9月17日,农业农村部、宁夏回族自治区、拼多多共同启幕“地标农品中国行”。 该活动将助力全国各地地理标志农产品上行新电商,实现高质发展。为此,拼多多还成立了地理标志农产品数据库,根据地标农产品特质开发筛选模型,建立图像和文字识别系统,挖掘品牌特色、推广 度。 从百亿补贴,到上中下全产业链赋能,夯实确定性、消逝不确定性。双效共振中,农产品生意真的已经变香,而且还会越来越香。 本文为铑财原创 如需转载请留言 |