农产品流通人才系列报道之十三 新发地20

“如果说人生如棋，新发地市场就是能让我精准落子的那张棋盘，我深爱这个市场。”

——“柚子大王”陈德青

他出生于商人世家，26岁成立水果经营部，34岁创建“奇帆”品牌，如今是拥有多名员工的企业老总。他就是北京奇帆柚宝商贸有限公司董事长，“柚子大王”陈德青。

陈德青从小就跟随父亲在老家浙江玉环经营文旦柚生意，受父辈影响，陈德青很早就形成了非常敏锐的市场洞察力。年一个偶然的机会，陈德青的爷爷品尝了福建蜜柚，称这种柚子好吃还不贵，陈德青立刻决定去产地福建平和县看一看。自此，陈德青与福建蜜柚正式结缘，这也是他在农批之路上走对的第一步棋。

起初，陈德青只是在杭州、上海等地批发柚子，随着生意越来越好，他渐渐萌生了一个大胆的想法——“把柚子卖到北京去！”但让陈德青没有想到的是，他一向视为珍宝的蜜柚在北京竟无人认可。“那种心理落差险些让我打了退堂鼓。”陈德青如是说。然而，在优秀商人的世界里，永远没有卖不出去的货。“我就是挨家挨户地敲，也要敲开这扇我最看好的市场大门！”为了打开市场，陈德青找到一家做包装设计的公司，给自己心爱的柚子全部套上了印有产品介绍的包装。然后，陈德青真的去敲门了。

功夫不负有心人。初到北京的第一年，陈德青只卖出35车的柚子，然而第二年销量直接翻了3倍，并且越来越多的北京市民开始爱上了这一富含多种维生素及微量元素的水果。年，陈德青正式加入北京新发地农产品市场，这也是他在农批之路上走得最为精准的又一步棋。从简陋的独立包装到精致的纸箱整装，从1年卖几十车到1年卖近千车，陈德青在新发地市场将蜜柚批发生意做到了质与量的双重蜕变，真真正正地将“奇帆蜜柚”敲进了千家万户的大门。

如今，陈德青的奇帆柚宝公司每年柚子的销量可达3万吨，销售总额稳定在1.5亿元以上。在广东梅州的松口镇，陈德青建起了亩蜜柚种植基地以及平方米的库房；在四川成都和福建平和等地也都分别设有—亩的种植合作社，以及平方米及0平方米的库房。

年，陈德青向新发地市场申请了一块多平方米的土地，张玉玺董事长很爽快地答应了他的请求，并让人为他专门建造了办公室和储货区。“虽然我的成功离不开诚信二字，但没有新发地市场这么好的平台以及张玉玺董事长的支持，我绝对无法将公司发展到如今的规模。”陈德青坦言：“如果说人生如棋，新发地市场就是能让我精准落子的那张棋盘，我深爱这个市场。”

本报周岩通讯员肖莉

来源：中国食品报